.png)
لماذا يجب على المدربين اختيار الفئة المستهدفة أثناء إعداد عرض لا يقاوم؟
في عالم التدريب، هناك خطأ شائع يقع فيه العديد من المدربين: محاولة استهداف الجميع. قد يبدو تقديم دورة تدريبية شاملة للجميع فكرة جيدة، لكنها في الحقيقة تجعل عرضك ضعيفًا وغير مغري لأي فئة محددة. إذا كنت تريد إعداد عرض لا يُقاوَم، فعليك التركيز على فئة مستهدفة محددة بدلًا من محاولة جذب الجميع.
في عالم التسويق، يعتمد نجاح أي عرض على مدى ارتباطه بمشكلة واضحة تعاني منها فئة معينة. فكيف يمكنك كمدرب استخدام هذا المبدأ لصياغة عرض يجذب جمهورك المثالي؟
1. لماذا اختيار الفئة المستهدفة هو مفتاح العرض القوي؟
✅ يجعل عرضك أكثر وضوحًا وجاذبية
عندما تعرف بالضبط من تستهدف، يمكنك التحدث بلغتهم، معالجة مشكلاتهم بوضوح، وتقديم الحلول التي يبحثون عنها.
✅ يرفع من قيمة عرضك في أعين العملاء المحتملين
عندما يشعر الشخص أن العرض مصمم خصيصًا له، فإنه يكون أكثر استعدادًا للشراء.
✅ يسهل عليك التسويق والبيع
بدلًا من أن تحاول إقناع الجميع، ستتحدث مباشرة لمن يحتاج خدمتك بشدة، مما يقلل من مقاومة الشراء.
2. كيف تختار الفئة المستهدفة المناسبة لدورتك؟
❶ حدد المشكلة الأساسية التي تحلها دورتك
لا أحد يشتري دورة لمجرد أنها "جيدة"، بل يشتريها لحل مشكلة معينة. اسأل نفسك:
❓ ما التحدي الذي تساعد فئتي المستهدفة على التغلب عليه؟
❓ لماذا لا يستطيعون حله بمفردهم؟
❓ ما العواقب إذا لم يحلّوه؟
🔹 مثال: إذا كنت مدربًا في اللياقة البدنية، فإن مشكلتك قد تكون:
"الأشخاص الذين يريدون خسارة الوزن في رمضان لكنهم لا يعرفون كيف يتجنبون زيادة الوزن أثناء الإفطار والسحور."
📌 الكلمات المستهدفة: المشكلة، التحدي، الحل، النتائج، خسارة الوزن في رمضان.
❷ ركّز على فئة محددة تعاني من هذه المشكلة
من المهم ألا يكون عرضك عامًا جدًا. حدد بوضوح لمن هذه الدورة، فمثلًا:
✔ هل تستهدف النساء العاملات اللاتي لا يجدن وقتًا للتمارين؟
✔ أم الشباب الذين يريدون بناء عضلات أثناء الصيام؟
✔ أم كبار السن الذين يخافون من التمارين العنيفة؟
🔹 مثال: بدلاً من تقديم دورة عامة عن "اللياقة في رمضان"، قدم دورة بعنوان:
💡 "كيف تحافظ النساء العاملات على وزنهن في رمضان دون تمارين مرهقة؟"
📌 الكلمات المستهدفة: النساء العاملات، خسارة الوزن، الحفاظ على اللياقة، تمارين سهلة.
❸ صمم عرضًا لا يقاوم يلبي احتياجاتهم بالضبط
بمجرد تحديد الفئة المستهدفة، اجعل عرضك يبدو وكأنه الحل الوحيد المتاح لهم من خلال:
✔ إضافة قيمة مميزة: ماذا ستمنحهم ولا يستطيعون إيجاده في أي مكان آخر؟
✔ التحدث بلغتهم: استخدم المصطلحات التي تعكس مشكلاتهم الحقيقية.
✔ التركيز على الفوائد، وليس فقط الميزات: لا تقل "دورة فيها 10 محاضرات"، بل قل "خطة مضمونة لتخسيس 5 كجم في رمضان بدون حرمان!"
🔹 مثال:
💡 بدلًا من أن تقول: "دورة تدريبية في التغذية الصحية"، قل:
✔ "نظام غذائي خاص للنساء المشغولات في رمضان: افطري واشبعي بدون اكتساب وزن!"
📌 الكلمات المستهدفة: عرض لا يقاوم، خطة مضمونة، بدون حرمان، للنساء المشغولات.
3. أمثلة عملية: كيف تطبق هذه الاستراتيجية على دورتك؟
🚀 مثال 1: دورة في التسويق الرقمي
❌ الخطأ: "دورة تسويق رقمي شاملة للجميع"
✔ الصواب: "كيف يمكن لرواد الأعمال المبتدئين تحقيق أول 10,000$ من الإعلانات الممولة؟"
📌 الكلمات المستهدفة: رواد الأعمال، المبتدئين، الإعلانات الممولة، تحقيق الأرباح.
🚀 مثال 2: دورة في تطوير الذات
❌ الخطأ: "دورة لزيادة الثقة بالنفس"
✔ الصواب: "كيف يمكن للموظفين الجدد تجاوز رهبة الاجتماعات وزيادة ثقتهم بأنفسهم في العمل؟"
📌 الكلمات المستهدفة: الموظفون الجدد، تجاوز الرهبة، الاجتماعات، الثقة بالنفس في العمل.
4. كيف تستخدم الفئة المستهدفة في التسويق لدورتك؟
بمجرد تحديد الفئة المستهدفة، استخدمها في إعلاناتك، محتواك التسويقي، وصف الدورة، وعروض البيع.
✔ عنوان الإعلان: "إذا كنتِ امرأة مشغولة في رمضان وتريدين فقدان الوزن دون معاناة، فهذه الدورة لكِ!"
✔ البوستات الترويجية: استخدم قصص وتجارب تشبه جمهورك.
✔ إعلانات ممولة: استهدف الفئة المناسبة عبر فيسبوك وإنستغرام بناءً على اهتماماتهم.
📌 الكلمات المستهدفة: إعلان مستهدف، حملات تسويقية، محتوى تسويقي، تجربة العملاء.
الآن : حدد جمهورك قبل أن تُطلق عرضك!
✅ لا تحاول استهداف الجميع، بل ركّز على فئة محددة
✅ اجعل عرضك يبدو كأنه الحل الوحيد لمشكلتهم
✅ استخدم لغة تناسب جمهورك لجذبهم بسهولة
🎯 الآن دورك! هل لديك دورة تدريبية؟ حدّد فئتك المستهدفة وابدأ في صياغة عرض لا يُقاوَم! 🚀
.png)
